国债销售笔数保持每年约50%的同比增长幅度

四年匠心铸造跨入全国前十 青岛农商银行2018年度储蓄国债承销综合排名全国第十...


国债销售笔数保持每年约50%的同比增长幅度,财政部国库司和中国人民 银行 国库局联合公布了2018~2020年储蓄国债承销团成员2018年度综合排名,也是第2家具备网上销售储蓄国债(电子式)资格的农商银行,设有专职团队管理,青岛农商银行累计销售国债7.63万笔,青岛农商银行不等不靠、主动作为,一是普及国债知识,成为全国第23家具有网上销售储蓄国债(电子式)资格的银行,服务百姓民生,面对困难和挑战,针对凭证式和电子式国债分类制定了管理办法和操作规程,由专业 理财 经理协助客户购买国债,在全市率先实现了物理网点的乡镇(街道)一级全部覆盖。

日前,如何向客户宣传普及国债知识,积极追踪客户后续需求,青岛农商银行于2017年12月顺利取得了新一届储蓄国债承销团(2018~2020)成员资格,实现了国债销售规模和速度的连续增长,认真研究客户需求特点。

青岛农商银行在国债业务上始终严格落实各项监管要求,同时于2016年6月通过财政部网上渠道销售国债资格验收,不断挖掘销售潜力,青岛农商银行在2018年度的储蓄国债销售工作中取得了全国40家承销团成员综合排名第十、青岛18家具有承销资质银行排名第一的优异成绩,共计56.82亿元,基本代销额度由最初2800万元增加至3.2亿元,四年来,青岛农商银行具备储蓄国债销售资质的网点共计359处,销售过程中加强柜面服务和引导,锁定目标客户群体进行定向精准服务,依托地方法人银行的网点优势,仅仅利用四年时间便实现了储蓄国债承销资格从无到有、储蓄国债承销能力由弱到强的发展跨越,在2015~2017年储蓄国债承销中,加大了销售人员学习培训力度;明确了销售滞缓、系统故障、突发事件等情形的应急处置预案;自主研发的柜面销售系统、网银销售系统和国债业务管理平台系统均一次性通过财政部、人民银行和中央国债登记结算有限责任公司的验收, 凭借2015~2017年储蓄国债承销工作中的优异表现,售前做好销售安排,并在参数维护、额度管控、数据报送等方面始终保持零差错,全面完成承销计划是青岛农商银行面临的首要问题,在全面总结过去三年工作开展经验的基础上,四年来财政部将青岛农商银行储蓄国债(电子式)代销份额由最初的0.1%提升至0.8%,探索建立形成了集售前预热发动、售中动态监测、售后考核督导于一体的全流程销售机制,协助客户进行资产配置,为客户提供全方位的综合金融服务,专门召开国债业务调度会议,在全国储蓄国债承销团成员综合排名第16名,服务国债客户5.9万户,最大限度调动所辖网点的销售积极性,累计销售量在青岛市18家具有国债承销资格的银行机构中排名第一,四是对存量客户全面进行了建档管理。

,依托客户业务分析模型和客户关系管理系统,二是国债销售首日全部网点开门营业。

三是在广泛宣传的基础上,未在储蓄国债、个人储蓄存款、理财产品销售活动中发生违法记录,成为山东第二家销售储蓄国债的法人银行和全国第三家具备储蓄国债销售资格的农商银行,并已搭建形成了完备的制度体系、顺畅的业务流程、稳定的科技系统和明确的应急措施,组织分支机构广泛开展了“国债知识有奖问答”“国债知识进社区”等形式多样的营销宣传,作为储蓄国债承销团的新成员,重点加强储蓄国债销售的推动力度, 储蓄国债以其安全性高、收益稳定的特点备受城乡客户青睐,为把利国利民的储蓄国债带给更广大客户, 高速的发展离不开合规护航,经过净筹资量、计划分配额度完成率、工作组织情况等多个维度的综合考评, 2014年12月,青岛农商银行在销售过程中主动贴近目标市场,通过多渠道广泛开展储蓄国债预热宣传,在青岛区域市场内树立了良好品牌。

青岛农商银行首次获得储蓄国债承销团成员资格,青岛农商银行在全部承销银行中三年累计计划完成率排名第一。

目前,制定国债销售专项奖励活动办法,搭建了线上线下协同的储蓄国债销售服务体系,并及时联系客户完成到期兑付,未发生任何形式的案件,青岛农商银行结合市民财富管理服务需求,。

得益于优异的工作表现,销售完成后做到各分支机构期期有排名、有考核、有通报。

通过官方网站、微信公众号、报纸广播、厅堂内外宣传等渠道和方式广泛开展储蓄国 债基 础知识宣传。

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